Reclutadores ¿Como Podemos Sobrevivir a la Crisis?

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Les compartimos una genial entrevista al líder re reclutamiento de Linkedin, quien nos deja importantes consejos para atravesar las épocas de vacas flacas.

A lo largo de su carrera, Brendan Browne, jefe de reclutamiento de LinkedIn, se ha enfrentado a múltiples recesiones económicas, desde la caída de las puntocom de finales de los años noventa hasta las secuelas del 11 de septiembre y la crisis financiera de 2008. Y lo único que lo ha ayudado a superar cada uno de esos períodos como reclutador son las relaciones, tanto con los candidatos como con lo que él llama sus “conexiones sueltas”.

“Las relaciones importan más que nada”, dice Brendan. “Siempre ha sido el caso. Pero ahora más que nunca … esta es una oportunidad para diferenciarse como profesional de reclutamiento al duplicarse y enfocarse en las relaciones “.

Así lo profundizó Brendan en una entrevista de “Talent on Tap”, donde detalló el poder de las relaciones y lo que significan para los reclutadores en este momento:

1. Apóyese en su red más amplia y busque “conexiones sueltas”

En 2001, Brendan se encontró sin trabajo. Para ver si su red podía ayudarlo, envió correos electrónicos a todas sus “conexiones sueltas”, personas con las que no hablaba a menudo pero a las que tenía respeto y afinidad, explicando su situación y pidiendo mantenerse en contacto.

Brendan más tarde vio que la compañía donde trabajaba una de esas conexiones estaba contratando reclutadores, por lo que contactó para decir que le encantaría ser considerado. Esa persona lo puso en contacto con las personas adecuadas, y en poco tiempo, Brendan había conseguido un papel allí.

“No era alguien que era mi amigo o mi confidente cercano ni nada de eso”, explica Brendan, “sino alguien que estaba dispuesto a echar una mano”.

Si no está seguro de qué decir a sus conexiones sueltas o con qué frecuencia necesita comunicarse, Brendan tiene algunos consejos basados ​​en lo que ha funcionado en su propia experiencia.

“No se preocupe por ponerse en contacto todo el tiempo”, dice Brendan. “Deje que la gente sepa lo que piensa, lo que necesita de ellos o lo que espera lograr. Creo que es muy importante ser específico. Te sorprenderá que tal vez las personas con las que no has hablado en meses o trimestres o más de un año estén allí para ayudarte “.

2. Cultive sus relaciones con los candidatos.

Para los reclutadores en empresas donde la contratación se ha ralentizado o pausado, Brendan dice que mantenerse en contacto con los posibles candidatos es una de las mejores cosas que puede hacer en este momento. Él compara esto con poner combustible en su tanque para que si necesita moverse rápidamente con la contratación nuevamente, estará listo.

“Mantente en contacto con los mejores candidatos que has estado buscando”, dice Brendan. “Dígales en términos inequívocos que son alguien que desea ver que tiene una relación con la empresa y mantenerse en contacto de alguna manera recurrente”.

Para Brendan, los beneficios de este enfoque son triples: no solo mantendrá a su empresa en la mente de los candidatos que desee contratar en el futuro, sino que también pueden tener valiosas conexiones que pueden presentarle. Mantenerse en contacto también lo diferenciará como reclutador porque otros pueden no estar haciendo esto.

Por supuesto, si estaba reclutando para puestos de mayor volumen y tiene una gran cantidad de candidatos en su cartera, mantenerse en contacto de manera individual podría no ser factible. En estos casos, Brendan descubrió que el contenido escalable es invaluable. Este es el contenido que es relevante para múltiples candidatos en función de su función o intereses, que puede enviar a todos a través de la combinación de correspondencia.

3. Aprovechando la Virtualidad

Otra forma de construir relaciones con los candidatos a escala es a través de eventos virtuales, lo que Brendan llama “conversaciones uno a muchos”. Esto podría incluir cosas como un chat virtual con un ejecutivo de su empresa o una sesión de aprendizaje en línea.

“Informar a las personas que incluso durante un momento difícil o una contratación más lenta, creemos que debemos mantenernos en contacto y construir relaciones con el talento”, dice Brendan.

Independientemente de las estrategias que desarrolle, él recomienda involucrar a sus gerentes de contratación. Hágales saber por qué está tomando estos pasos y considere darles una tarea con la que le gustaría su ayuda, como establecer llamadas telefónicas mensuales con cinco grandes candidatos con los que la compañía se beneficiaría al desarrollar relaciones más sólidas.

“Traer a los líderes, los gerentes que usted apoya a la solución”, dice Brendan, “se asegurará de que su credibilidad aumente como socio del negocio, y seguramente lo posicionará mejor como empresa”.

Tienes toda una comunidad detrás de ti

Al pensar en qué relaciones construir y fomentar en este momento, Brendan señala a un grupo más de personas en las que es posible que desee apoyarse: la comunidad más amplia de adquisición de talento.

“Es una comunidad vibrante donde sé que quiero ayudar a otros y que otros seguramente me han ayudado”, dice. “Así que no lo olvides: tienes toda una comunidad detrás de ti”.

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