¿Cómo Elegir un Head Hunter? según Forbes

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Les compartimos un interesante artículo publicado por Karen Greenbaum, President of The Association of Executive Search and Leadership Consultants (AESC)

Los CEOs y ejecutivos a menudo identifican la incapacidad de atraer y retener a los mejores talentos como su principal problema comercial. La clave del éxito es tener los líderes correctos liderando de la manera correcta.  Y a esto deberían ayudar los proveedores de búsqueda ejecutiva, dado que pueden tener un profundo impacto en las organizaciones.

Como Presidente y CEO de AESC, la asociación Global que representa las mejores prácticas en búsqueda de ejecutivos y consultoría de liderazgo, a menudo me preguntan qué buscar antes de firmar un acuerdo con una firma de búsqueda de ejecutiva. ¿Cómo saben los CEOs y las juntas directivas si están tratando con una firma de búsqueda ética y de calidad?

Aquí comparto lo que se debe buscar antes de firmar un acuerdo:

1. ¿Qué tan profundo es su acceso? El núcleo del valor de las firmas de búsqueda ejecutiva es su capacidad para interesar e involucrar a los mejores candidatos que son exitosos y están satisfechos en sus roles actuales. Los asesores experimentados en búsqueda de ejecutivos tendrán acceso a los líderes de mayor rendimiento dentro de una industria. Estos candidatos están preocupados por la confidencialidad, y la confianza es esencial. No están dispuestos a arriesgar una filtración que podría afectar negativamente su rol actual o la empresa que lideran. Estos candidatos suelen sentirse más cómodos con un asesor externo que no es parte de la organización de contratación, lo que proporciona al candidato ejecutivo una relación más cómoda para explorar una posible nueva oportunidad de forma discreta.

2. ¿Garantizarán la confidencialidad? La confianza no solo es fundamental para el candidato, sino que también es fundamental para la organización del cliente. Las organizaciones de alto rendimiento no pueden permitirse el riesgo de la incertidumbre, ya sea interna o externa, acerca de la posición o la permanencia de un CEO o un ejecutivo altamente influyente dentro de una empresa. Cualquier incertidumbre percibida puede tener un profundo impacto negativo en la cultura organizacional interna y la marca externa, y puede reducir la confianza entre los clientes, los accionistas y otras partes interesadas. Una firma de búsqueda ética se asegurará de que la búsqueda se realice de la manera más confidencial y discreta.

3. ¿Serán objetivos? Los líderes empresariales buscan consejo externo y consejo estratégico a menudo porque están demasiado cerca de la acción en sí mismos y buscan otros ángulos. Un asesor de búsqueda de ejecutivos de calidad aportará profundidad y amplitud de experiencia, más allá de una empresa, una industria, un mercado e incluso una posición. Esta experiencia puede ser invaluable en términos de proporcionar objetividad y aportar experiencia estratégica sobre el mercado a la mesa. Comprenden la disponibilidad del talento, las tendencias en términos de los nuevos requisitos de los líderes funcionales, las cualidades requeridas cuando la transformación es esencial y mucho más. La empresa adecuada ayudará a los clientes a visualizar nuevas posibilidades y descubrir puntos de dolor, con empatía y desde la perspectiva de la experiencia.

Karen Greenbaum. Fuente: Linkedin

4. ¿Pueden ayudarlo a atraer lo mejor? Con una búsqueda de innovación, hay una mayor demanda para atraer a una gran variedad de candidatos ejecutivos que pueden ofrecer nuevas perspectivas a la organización de contratación. Las firmas de búsqueda de ejecutivos de calidad entienden esta prioridad y se han centrado en expandir sus propias redes más allá de los «sospechosos habituales» para identificar a los mejores talentos. Los asesores de calidad podrán mantener conversaciones directas ya veces difíciles con sus clientes sobre la marca de su propio empleador y la conveniencia de ser un destino para los líderes. En la actualidad, los talentos de alto potencial y alta demanda tienen muchas opciones y son altamente selectivos. Quieren asegurarse de que se están mudando a una organización en la que existe una fuerte cultura y donde es más probable que tengan éxito.

5. ¿Tienen la experiencia? Un consultor de búsqueda ejecutiva de calidad tendrá una comprensión respaldada por la experiencia del mercado, la industria y la evolución de los roles clave de liderazgo funcional. Estas tendencias son críticas en la búsqueda no solo de los líderes de hoy, sino también de aquellos que pueden liderar una organización a través de la transformación para el futuro. Con los requisitos cambiantes, a menudo es esencial no solo buscar talento dentro de una industria, sino fuera de la industria. Aquí es donde los años de experiencia y la comprensión de cómo evaluar la agilidad de aprendizaje se vuelven críticos.

6. ¿Cuáles son sus capacidades de evaluación? Como asesor de confianza, un asesor de búsqueda de ejecutivos de calidad tomará conocimiento profundo de la industria, la organización y el rol, y evaluará a los candidatos contra estos requisitos para garantizar que el candidato no solo se vea bien en el papel, sino que sea el líder adecuado para el organización y su enfoque estratégico. La ventaja única que un asesor externo confiable puede aportar a este proceso son los años de experiencia en mercados, industrias y funciones, que combinan el arte y la ciencia de la evaluación con este proceso crítico, comenzando con una evaluación preliminar y luego profundizando mucho más con los candidatos finalistas.

7. ¿Te ayudarán a prepararte para la sucesión? Las organizaciones que piensan más allá del «hoy» también entienden la necesidad crítica de pensar en los líderes para el mañana, tanto interna como externamente. Este es el momento en que las organizaciones miran detenidamente a la próxima generación de líderes y se aseguran de que están desarrollando un grupo diverso de líderes para el futuro. Las firmas de búsqueda ejecutiva de calidad aportarán su evaluación de talento y su experiencia en el mercado a este proceso crítico para ayudar a los CEO, juntas directivas y al C-suite a crear un equipo de liderazgo de alto rendimiento para el presente y el futuro.

8. ¿Pueden minimizar el riesgo? Los consultores de búsqueda de ejecutivos altamente calificados reducen el riesgo de realizar el alquiler equivocado. Los riesgos asociados con un alquiler sin éxito pueden ser catastróficos. La selección del asesor de confianza correcto garantiza que todo el proceso sea un éxito.

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