Es oficial: ¡Conseguiste una prometedora oferta de trabajo después de graduarte! Ahora viene lo complicado: la negociación salarial.
Durante décadas, se les decía indirectamente, y a veces expresamente, a los empleados que se abstuvieran de hablar de dinero en el trabajo y entre compañeros. Todo esto creaba un ambiente que dificultaba las negociaciones salariales. Pero eso está cambiando. Ahora hay una mayor aceptación de hablar de salario con colegas y amigos del mismo sector.
“Solía tener miedo de hablar de dinero con mis compañeros de trabajo porque lo sentía como un tema tabú”, escribe Christen Nino De Guzman , fundadora de Clara , una comunidad para creadores centrada en la conexión y la transparencia. “Pero la primera vez que hablé abiertamente de mi salario con un compañero/amigo, descubrí que me pagaban menos de lo que merecía y terminé dejando la empresa. Si nadie habla de compensación, seguiremos viendo disparidades salariales”.
De hecho, la transparencia salarial se ha vuelto tan importante que el Ayuntamiento de Nueva York aprobó una ley que exige a los empleadores divulgar públicamente sus salarios mínimos y máximos a partir de noviembre. Una pequeña pero importante victoria para quienes buscan empleo.
Lidiar con tu primera negociación salarial puede ser estresante, pero no tiene por qué serlo. No cuando tienes una hoja de ruta que te puede llevar al éxito. Aquí te explicamos cómo lograrlo.
Haz una investigación sobre salarios
Antes de iniciar negociaciones, infórmate bien. Una herramienta útil para obtener esta información: LinkedIn Salary .
LinkedIn Salary te permite ver los salarios según el puesto, la ubicación, el tamaño de la empresa y más. Al explorar, verás los salarios estimados según miles de respuestas de profesionales.
Además, muchos empleadores comparten datos salariales de forma proactiva. Por ejemplo, las ofertas de empleo en LinkedIn que incluyen información salarial han aumentado un 44 % desde el año pasado.
Jeffrey Zhang , fundador de Boba Chats —una nueva plataforma centrada en la conversación y la ambición—, investigó un poco antes de aceptar una oferta de trabajo después de graduarse. Esa investigación dio excelentes resultados. En una publicación de LinkedIn , Jeffrey compartió el correo electrónico exacto que envió para conseguir un puesto de gerente de proyectos con un salario de seis cifras en el gigante del software Oracle.
«¡Por favor, no acepten la primera oferta que les hagan!», escribe. «Vean lo que otros están recibiendo y luego pidan un 50% más que la oferta más alta».
“Si tú no crees que vales tanto, nadie lo hará”, añade.
Pon a prueba tus habilidades y experiencia
Una vez que determines un rango salarial justo, es hora de prepararte para la negociación. Si te acabas de graduar o estás empezando tu carrera, es posible que no tengas mucha experiencia. No dejes que esto disminuya tu valor.
Ofrezca al reclutador o al gerente de contratación ejemplos de sus habilidades y éxitos. Explique claramente lo que aporta y describa cómo será un activo invaluable para la empresa.
“No tengas miedo de pedir lo que vales en las negociaciones”, escribe Jerry Lee , cofundador de Wonsulting , una empresa que impulsa carreras profesionales . “Recuerda: puede que hayas tenido que pasar por 10 entrevistas para conseguir una oferta, pero la otra empresa también tuvo que entrevistar a más de 50 candidatos para llegar a ti”.
La consultora financiera Kirsten Garnados recomienda hacerse las siguientes preguntas al abordar este paso:
¿Cuánto tiempo te llevó dominar tu trabajo? ¿Qué información nueva has aprendido y aplicado el año pasado que haya aportado valor a tu servicio? Si tuvieras que calificarte del 1 al 10, ¿qué puntuación le pondrías?
Piense en la compensación total
Ha llegado el momento: Presentas tu caso, expones tu valor y exiges un salario acorde con el valor justo de mercado que deseas. Pero las negociaciones no siempre terminan ahí.
Quizás el gerente de contratación solo pueda aumentar su oferta ligeramente, aún por debajo de lo que pides. Claro, eso puede ser decepcionante. Pero no pierdas la esperanza todavía.
“Pregúntele a su gerente y al equipo de RR.HH. qué medidas puede tomar para compensar la diferencia entre su salario actual y el salario justo del mercado”, aconseja Jerry.
La compensación adicional puede adoptar muchas formas diferentes, como un bono por firmar un contrato, un bono de fin de año o capital.
Tú puedes con esto
Si investigas un poco, destacas tus fortalezas y negocias estratégicamente, aumentarás drásticamente tus posibilidades de conseguir un salario satisfactorio. ¡A por ello!
