Reclutadores, por su bien, ¡basta!
Si sigues buscando un candidato que no existe…
- Te sentirás muy frustrado y odiarás tu trabajo.
- Podrías empezar a dudar de tus capacidades.
- Si te acercas y tu cliente interno aún los rechaza… mira el paso 1.
- Incluso puedes hacer un muñeco vudú con tu poco realista cliente (broma, tal vez).
- Estás perdiendo tu tiempo irremplazable y el dinero de la empresa.
Captas la idea ¿cierto?
No hay razón para dañar su salud mental porque su gerente de contratación esté siendo tonto. ¡No necesitas enviarte por un camino de dudas porque no te escucharán! Es completamente innecesario.
En lugar de cazar unicornios…
1. Prepárate y te sentirás seguro
Ingrese con datos de mercado, información de la competencia, una idea de los datos de los candidatos y posibles candidatos internos. Esté preparado para descubrir la urgencia del papel y el dolor asociado si no se desempeña, lo que puede utilizarse para perseguirlos. Y obtenga el compromiso de SM sobre los plazos y las preferencias de comunicación.
Además, conoce tus propias estadísticas. Nada aumenta más la confianza que poder citar un ejemplo de cuando otro gerente le dio un informe y un proceso respetuosos y se ahorró una gran cantidad de tiempo, dinero y estrés.
2. Durante la llamada informativa, realice una búsqueda.
Escribe todo lo que dicen allí mismo y pulsa buscar. Luego muéstreles que existen pocas personas que puedan hacer lo que les piden.
Pregunte: ‘Estas personas pueden elegir sus trabajos. ¿Qué podemos ofrecer para atraer a estas [número] personas a venir a trabajar para nosotros?’ y espere pacientemente la respuesta. El silencio es clave.
Entonces, ‘¿Intentamos eliminar algunos de estos elementos imprescindibles? ¿Qué podrían aprender en el trabajo? Ejecute la búsqueda y muéstreles cuánto más grande es el grupo.
Y repetir.
3.Haga que los gerentes de contratación esperen con ansias
Haga preguntas que ayuden a su cliente a articular lo que realmente necesita. La mayoría pide unicornios porque no le han dedicado suficiente tiempo (y porque la mayoría odia contratar), por lo que enumeran todo (para engañarte o cubrir demasiadas bases).
- Como comparte Steve Levy en mi libro: «¿Qué problema vienen a resolver?»
- Mi favorito: ‘¿Cómo sabrás al cabo de 12 meses que has contratado a la persona adecuada?’
Es poco probable que estas respuestas reflejen lo que figura en la descripción del trabajo. No sólo evitará que pierdas el tiempo buscando una cantidad estúpida de elementos imprescindibles, sino que también escucharás sobre habilidades «blandas» cruciales. Esto significará una mejor divulgación, menos entrevistas y, en general, ahorrará tiempo y reducirá molestias.
Y lo más importante, harás pensar a tus HM con estas preguntas. Cuando la gente nos sorprende haciéndonos pensar, empezamos a respetarlos. Obtenga ese respeto y será mucho más fácil retroceder en el futuro.
Empatizar con los nuevos directivos.
Innumerables gerentes han sido promovidos a ese puesto prácticamente sin capacitación y pueden sufrir el síndrome del impostor. Contratar a alguien para su equipo es un gran paso, y aquellos que buscan unicornios tienen miedo de equivocarse, así que conviértase en el socio seguro de adquisición de talentos en el que pueden confiar para que se vean bien. Vaya, me refiero a ayudarlos a hacerlo bien, entregar el proyecto, asegurar su bonificación, etc.
Educar a los gerentes testarudos
A menudo los testarudos no han cambiado de trabajo desde hace mucho tiempo, ¿verdad? Así que muéstreles cómo buscar empleo en 2023. Muéstreles cuántos datos crean 5 mil millones de personas. Permítales ver todos los demás trabajos, reseñas, marcas, etc. Esto también ayudará si el proceso es lento. Crea urgencia abriendo sus ojos.
Si después de esto sus gerentes no quieren aceptar, póngase en contacto. ¡Nada me gusta más que lograr que los gerentes y la adquisición de talentos estén en la misma página!
PD ¿Quién soy yo para escribir esto?
Quizás pienses: ‘¡Bueno, es fácil para ti!’ Y descarto mi opinión, pero he recorrido un largo camino. En mis memorias, El daño de las palabras, detallo el viaje que he hecho desde el absoluto odio hacia mí mismo hasta el amor propio. Pasé de ser alguien que no creía en mí mismo a alguien que cree que puedo hacer cualquier cosa que me proponga (¡dentro de lo razonable!). Obtuve la seguridad en mí mismo para retroceder por un bien mayor.
En el pasado, acepté una lista ridícula de elementos imprescindibles de mis jefes, lo que me generó sentimientos de duda y frustración cuando no pude encontrar el unicornio. Pero desentrañar lo que te hace conectar el éxito laboral y la autoestima es liberador. Mantener alta su autoestima le brinda la confianza para educar con calma a los gerentes sobre la realidad de sus requisitos y el mercado, y evitar la ansiedad y la frustración.
Fuente: Recruitment Isn´t Broken
