Si se siente identificado con nuestro título, esta nota es para usted, le diremos porque pasa y cómo evitarlo en primera persona, según Tracy Parsons, Directora de Worqdrive.
Te veo ahí fuera con tus alertas laborales y tus redes y comunidades de talentos. Me apunto a ellos todo el tiempo. Sabes lo que me mandas: Muy poco. Y cuando me envía algo, es una alerta de trabajo.
Y aunque la gente necesita estar alerta sobre nuevos trabajos en este momento, existe una buena posibilidad de que esta estrategia sea contraproducente.
Entrenando a las personas para que te ignoren
Verá, sus alertas de empleo podrían estar entrenando a los solicitantes de empleo para que eliminen sus correos electrónicos. Con la enorme cantidad de mensajes que la gente recibe a diario, ¿cuántos crees que ven? ¿Cuántos ves?
Para mí, hay alrededor de tres correos electrónicos al día que superan una eliminación instantánea en mi cuenta personal. Elimino todos los correos electrónicos de ventas, todos los correos electrónicos de actualización de productos, todos los correos electrónicos de atención. Apuesto a que tu tambien lo haces.
¿Y nuestros candidatos? ¿Cuántos correos electrónicos crees que reciben todos los días?
Si ha estado enviando alertas de empleo durante los últimos años cuando el mercado estaba saturado de vacantes y talento disponible muy limitado, lo eliminaron cada semana rápidamente. Estabas entrenando la memoria muscular de tus candidatos para eliminar tu marca cada vez. Es la misma memoria muscular la que me hace borrar el correo electrónico «en oferta» sin ni siquiera mirar lo que está en oferta.
Para capas adicionales de contexto, la bandeja de entrada promedio tiene 200 correos electrónicos, la tasa de apertura promedio en la contratación de personal y la contratación de correos electrónicos es del 21% y la tasa de clics promedio es del 2.5%. Eso es mucho borrar. Básicamente, su alerta de trabajo es el calcetín perdido en la secadora.
¿Cómo Sobresalir?
Es muy posible que sus esfuerzos por destacar tengan el efecto contrario. De hecho, durante los 10 años que he estado diseñando campañas de correo electrónico para talentos, he descubierto una manera de aumentar esas tasas de clics y aperturas mucho más allá del promedio de la industria. Por ejemplo, un año para un cliente, enviamos 76 campañas de correo electrónico y promediamos una tasa de apertura del 72% (tres veces el promedio de la industria) y una tasa de clics del 31% (14 veces el promedio de la industria). Sí, los trabajos son parte de la fórmula, simplemente no son la ecuación COMPLETA.
Si recuerda los correos electrónicos que abre o conserva, es probable que identifique algunos patrones. Para mí, el patrón es simple. Mantengo mensajes relacionados con:
– Gente que conozco
– Cosas que necesito hacer
– Cosas que me harán más inteligente, mejor, más fuerte o más eficaz
¿Qué pasa si en lugar de una simple alerta de trabajo, incluye algunos de estos elementos en sus correos electrónicos? ¿Qué pasa si su alerta de trabajo viene con consejos y trucos? ¿Y si compartieras cosas de la tercera categoría? ¿Qué pasa si crea una lista de tareas simple asociada con su alerta de trabajo?
Por ejemplo, una comunidad de talentos que se dirige a los estilistas me envió un enlace a las tendencias de caída del cabello para hombres como artículo principal. Honestamente, este fue el mejor ejemplo que he visto en una comunidad de talentos cuando se trata de ayudar a sus candidatos a mejorar en sus trabajos.
Piense en lo que necesitan sus candidatos, cómo su empresa puede ayudarlos a lograrlo y comparta contenido como ese. Si es una empresa de tecnología, entreviste a sus ingenieros sobre los blogs que leen y compile una lista de los 5 principales para su comunidad de talentos seleccionada por sus ingenieros.
¿Quieres más ideas? ¿Qué le parece compartir entrevistas cotidianas con su gente para obtener una visión interna de la empresa? Otro ejemplo que he visto incluía enlaces a videos desarrollados por el equipo de asistencia técnica sobre cómo ser un mejor entrevistado en video.
O su esfuerzo podría ser tan simple como incluir una cotización de empleado o noticias interesantes de la compañía. La palabra clave es interesante. Por ejemplo, una noticia interesante de la empresa podría ser una nueva patente que su empresa ha obtenido y que impulsará la industria hacia adelante o tal vez haya ganado un gran contrato nuevo.
Piense en todas las cosas que podría hacer para cambiar el rumbo de la eliminación de los correos electrónicos de su marca. Tal vez detalle los pasos para postularse (como una lista de verificación) para un trabajo. Tal vez cuente historias sobre empleados que tienen éxito en estos trabajos.
En este momento, una alerta de empleo es un recordatorio importante de que el marketing de contratación no es una actividad de «configúrelo y olvídese». Sin embargo, su talento no está estancado y las estrategias de marketing tampoco deberían estar estancadas.
Mire sus alertas de trabajo. ¿Están actuando tan bien como podrían? Tal vez considere incorporar algunas de las razones por las que mantiene sus propios mensajes en sus comunicaciones, y tal vez la gente deje de eliminar y comience a leer.
