LinkedIn puede ser una potente herramienta para atraer clientes tanto para freelancers como para propietarios de empresas de servicios. Permite conectar con los responsables de la toma de decisiones de la empresa y se considera frecuentemente la red social más eficaz para el marketing B2B y la generación de leads. Y parece que cada vez más empresarios están descubriendo el poder de LinkedIn; la propia plataforma informa de un aumento interanual del 69 % en el número de miembros que añaden el título de «fundador» a su perfil.
Pero simplemente publicar y desaparecer o actualizar tu perfil de vez en cuando no te va a dar mucho impulso. Los freelancers que usan la plataforma de forma intencionada, constante y estratégica son quienes aumentan sus clientes potenciales y, a su vez, sus ingresos. Aquí te explicamos cómo puedes hacerlo tú también.
1. Muestra tu mejor versión en tus fotos
Hay dos recursos visuales en tu perfil de LinkedIn: tu foto de perfil y tu foto de banner. Usarlas es fundamental para mostrar quién eres, tu propuesta de valor y para animar a los visitantes del perfil a seguir leyendo. A las empresas que buscan contratar a un freelancer les gusta ver con quién buscan hacer negocios , como lo ilustra la frase «la gente compra a la gente». Aquí tienes algunos consejos para tener en cuenta al seleccionar tus imágenes:
- Foto de perfil : Usa una foto de rostro atractiva. No tiene que ser tomada por un fotógrafo profesional; basta con que tenga buena iluminación, un fondo claro y estés vestido apropiadamente para tu sector. Lo más importante es que sea clara, amigable y auténtica.
- Banner de encabezado : Crea uno con texto que refuerce quién eres o a qué te dedicas. Por ejemplo, si eres diseñador gráfico freelance, tu foto podría decir: «Creo sitios web profesionales y optimizados para móviles para pequeños negocios que aumentan las conversiones y las ventas». Ve un paso más allá e incluye otra imagen tuya para reforzar tu marca personal .
2. Aprovecha al máximo la sección destacada
Tu perfil de LinkedIn puede ser mucho más que un simple CV en línea. Cuenta con numerosas secciones para destacar tus ofertas, trabajos anteriores con clientes y más. Aprovechar al máximo el espacio de tu perfil te beneficia; los clientes potenciales pueden conocerte y el valor que aportas, y se informa que los usuarios con perfiles completos obtienen un 30 % más de visitas.
Dos secciones importantes donde puedes hacer esto son destacados y servicios.
- Sección destacada : Aquí puedes enlazar a tu boletín de LinkedIn (si lo tienes), un enlace para reservar una llamada (ideal para clientes potenciales que estén dispuestos a hablar), testimonios de clientes o casos prácticos. Puedes destacar cualquiera de tus mejores publicaciones de LinkedIn o un enlace a un sitio web externo (como tu portafolio online o un artículo de prensa en el que aparezcas).
- Sección de Servicios : En esta sección, puedes enumerar los servicios freelance que ofreces a tus clientes, con una breve descripción. Puedes añadir medios, precios y disponibilidad. Esto facilita que los clientes potenciales que evalúan tu perfil comprendan exactamente qué ofreces y cuánto cuesta.
3. Crea una biografía clara y específica
En tu biografía, es fundamental dirigirte directamente a tus clientes objetivo y ser claro sobre cómo puedes ayudarlos. Ten en cuenta estas indicaciones al escribir tu biografía:
- ¿A quién ayudas? ¿Quizás tus clientes residen en una ubicación específica o pertenecen a un sector específico?
- ¿Qué ofreces?
- ¿Qué transformación o resultado pueden esperar?
- ¿Cuál es el desafío que puedes ayudarles a superar?
Se trata de ser claro y conciso sobre los servicios freelance que ofreces. En lugar de simplemente decir «Hago diseño gráfico», podrías decir «Ayudo a las empresas a destacar creando recursos de marca visualmente atractivos que aumentan el reconocimiento y la confianza».
Tu biografía también es un excelente lugar para incluir cualquier prueba social que tengas, ya sean apariciones en los medios, calificaciones o los nombres de empresas conocidas con las que hayas trabajado.
¡Por último, no olvides compartir el mejor método para contactarte!
Por ejemplo, podrías publicar un caso práctico semanalmente, destacando lo que hiciste por un cliente. Podrías contarlo en formato de historia, incluyendo el problema al que se enfrentó, la solución que implementaste y los resultados que obtuvo con esta solución.
Publicar contenido permite que tus clientes potenciales te conozcan y conozcan tu forma de trabajar antes de agendar una llamada o enviarte una consulta. Esto ayuda a generar confianza. Esto significa que llegan a ti como clientes potenciales «calientes», no «fríos».
4. Comparta sus conocimientos y experiencia
Es genial tener un perfil optimizado, pero no te quedes ahí. Una de las mejores maneras de usar LinkedIn para generar leads es con una estrategia de publicación de contenido. En concreto, LinkedIn es donde puedes compartir tu liderazgo intelectual, tus puntos de vista únicos, tus métodos de trabajo, casos prácticos, marcos de trabajo y las metodologías que utilizas para trabajar con clientes freelance.
5. Iniciar un boletín informativo o publicar artículos
Si te gusta escribir textos extensos, crear un boletín informativo periódico en LinkedIn o publicar artículos puntuales podría ser una buena idea. Esto te permite profundizar en tu experiencia y liderazgo intelectual. Además, los artículos de LinkedIn se citan con frecuencia en chatbots y resúmenes de IA, otra excelente manera de que tu negocio se descubra en línea.
6. No olvides los testimonios nativos de LinkedIn
Numerosas encuestas e investigaciones demuestran que mostrar testimonios aumenta la probabilidad de que un cliente interactúe con su negocio o compre en él. WiserReview informa que el 72 % de las personas confían más en un negocio después de leer reseñas positivas.
La ventaja de LinkedIn es que puedes mostrar testimonios de forma nativa en la plataforma, en la sección «Recomendaciones». Pedir recomendaciones a clientes actuales y anteriores puede ser una forma eficaz de generar confianza con los clientes potenciales, sobre todo porque estos pueden verificar la fuente de la recomendación consultando sus perfiles de LinkedIn.
7. Interactúa con los demás
Por último, pero no menos importante, recuerda que LinkedIn es una plataforma de redes sociales. Por lo tanto, ser sociable e interactuar con los demás es fundamental. La mejor manera de hacerlo es dejar un comentario reflexivo en las publicaciones de otras personas que te gusten o de las que hayas aprendido algo. Idealmente, estas personas serán empresarios o responsables de la toma de decisiones en tu mercado objetivo. En tus comentarios, céntrate en aportar valor en lugar de ser genérico (los comentarios de «¡Excelente publicación!» no son suficientes). Los comentarios auténticos y que aportan valor pueden aumentar tu alcance y el número de visitas a tu perfil de LinkedIn.
